Todo fechamento, a mesma planilha de comissão e a mesma discussão.
Venda que entrou, venda que cancelou, desconto, meta, comissão dividida. Todo mês alguém refaz a conta e alguém discorda. A comissão pode sair calculada pela regra da casa, com o caminho de cada número à vista.
Quero a comissão sem planilhaOnde o fechamento emperra.
A planilha do fechamento
Alguém junta as vendas do mês, tira cancelamento e devolução e aplica a regra de cada vendedor.
Costuma levar de um a dois dias.
A regra que só uma pessoa entende
Faixa de meta, comissão dividida, desconto que reduz a base. A regra mora na cabeça de quem monta a planilha.
Quando essa pessoa falta, o fechamento para.
A discussão do pagamento
O vendedor confere a própria conta e chega com outro número. A conversa vira reclamação e o acerto atrasa.
Cada contestação toma horas de conferência.
A mesma regra para todo mundo.
Três passos, nessa ordem.
Regra escrita
A gente põe no papel, com você, a regra de comissão como ela é de verdade, com as exceções.
Cálculo pela regra
Venda, cancelamento e desconto entram sozinhos, e a comissão sai calculada do mesmo jeito para todo mundo.
Conta aberta
Cada vendedor vê de onde veio cada número da própria comissão. A conferência parte do mesmo número.
Regra que muda todo mês não se automatiza.
Se a regra muda a cada fechamento, ou se cada comissão é negociada caso a caso, automatizar só troca a planilha por outra coisa para manter. Nesse caso, o primeiro passo é fechar uma regra que a empresa consiga seguir. A gente diz isso no diagnóstico, antes de qualquer proposta.
Antes de aposentar a planilha de comissão.
Minha regra de comissão é complicada. Dá?
Quase sempre dá. Faixa de meta, comissão dividida, desconto que reduz a base e exceção combinada entram na regra. O que não dá é automatizar uma regra que ninguém consegue explicar.
Preciso trocar o sistema de vendas?
Não. O cálculo usa as vendas do sistema que você já usa, ou da planilha, se é lá que elas estão.
O vendedor vai ver a comissão dele?
Se você quiser, sim: cada um vê só a própria, com o caminho de cada número. A conferência fica mais rápida, porque a conversa parte do mesmo número.
Conta pra gente onde dói.
Em até um dia útil a gente chama no seu WhatsApp para marcar a conversa. Sem compromisso e sem proposta empurrada.
O que você leva da conversa, mesmo que não feche com a gente:
- As tarefas que mais tomam horas da sua equipe, com o número.
- O que dá para automatizar primeiro — e o que não vale a pena.
- O caminho mais simples para resolver, com ou sem a Kadosh.
- 1Você conta onde dói
- 2A gente chama no WhatsApp em até um dia útil
- 3Conversa de 30 minutos, online
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